En 1957, le professeur en stratégie d’entreprise Igor Ansoff a développé des stratégies de croissance pour suivre et booster le développement d’une entreprise. Cette stratégie de croissance porte le nom de matrice d’Ansoff, elle permet aux gérants d’entreprises et aux managers de déterminer le type de croissance de leur société et d’adapter sa stratégie selon les résultats d’analyse obtenus.
En quoi consiste la matrice d’Ansoff ?
La matrice d’Ansoff est un diagramme ou tableau qui montre les différentes stratégies de croissance d’une entreprise en tenant en compte de deux facteurs majeurs : le produit et le marché en les combinant à deux états temporels : nouveau et existant, ce qui nous donne quatre stratégies de croissance appelé stratégies d’Ansoff différentes :
- Pénétration du marché ;
- développement du produit ;
- développement du marché ;
- diversification.
Nous aborderons dans notre article, toutes ces stratégies en simplifiant la compréhension de chacune d’entre elles. Pour plus d’informations sur les différentes stratégies de croissance d’Ansoff, c’est ici.
L’entrée dans un marché déjà existant
Suivant le diagramme d’Ansoff, deux possibilités sont à compter, un marché existant avec un produit existant ou un marché existant avec un nouveau produit. Dans le premier cas, la stratégie de croissance de la société sera une stratégie de pénétration du marché, dans le second cas, cela concernera le développement du produit.
Pénétration du marché
Si vous ne souhaitez pas ajouter de nouveaux produits à votre marché ni attaquer de nouveaux marchés, la pénétration du marché est la meilleure stratégie de croissance à suivre pour votre entreprise. Vous devrez viser la couverture de la demande d’un plus grand nombre de clients et devancer les concurrents qui proposent les même produits ou services que vous.
Ceci doit se faire en incitant vos clients à augmenter leur consommation de votre produit ou de vos services tout en augmentant le nombre de vos clients déjà existants. Ceci implique la mise en œuvre de nouvelles stratégies de marketing en utilisant une politique de prix ajustés pour obtenir de meilleurs résultats.
Développement du produit
En introduisant un nouveau produit ou service dans un marché existant, vous devrez appliquer la stratégie de croissance de développement de produit. Celle-ci vise à introduire un nouveau produit ou à modifier un produit existant en créant une variante pour mieux l’adapter aux demandes des clients et ainsi couvrir un marché plus large. Mais cette méthode peut s’avérer très coûteuse car le développement d’un nouveau service ou produit est assez cher et elle ne garantit pas une réussite parfaite.
Pénétrer un nouveau marché
Comme pour le marché existant, nous avons deux possibilités, un nouveau marché avec un produit déjà existant ou un nouveau marché avec un nouveau produit. La stratégie du développement du marché est la plus efficace pour la première catégorie, tandis que la diversification vient booster la seconde.
Développement du marché
Cette stratégie est à adopter si vous souhaitez introduire un produit déjà existant à un nouveau marché, par exemple, s’ouvrir à l’international en créant de nouvelles boutiques à l’étranger. Un grand investissement dans des campagnes de marketing est à prévoir pour cette stratégie de développement.
Diversification
Au lieu de se concentrer sur un seul produit ou service spécifique et de cibler un marché précis, la stratégie de la diversification permet d’élargir le secteur de l’entreprise et de diversifier sa clientèle. Néanmoins, elle peut ne pas aboutir à de bons résultats car elle présente plus de risques.
