Pour mener une campagne de marketing direct efficace, il est important de disposer d’une base de données email. Mais quand on n’a pas eu le temps de constituer cette base d’adresses email, alors la meilleure solution est d’opter pour l’achat d’un fichier email. Mais cela ne doit pas se faire n’importe comment. Ci-dessous, voici les critères à prendre en compte avant d’acheter un fichier email.
L’actualisation du fichier email
Le fichier email est un élément essentiel pour mener une campagne emailing. Avant tout achat d’un fichier email, il est important de vous assurer qu’il n’est pas obsolète. Sinon, vous réduisez vos chances. Acheter un fichier email à jour régulièrement est utile pour prospecter lors de vos actions commerciales. Il faut vérifier que le fichier email est régulièrement actualisé. Car les informations sur les individus inscrits dans la base peuvent évoluer du jour au lendemain, notamment au niveau de leur adresse, de leur numéro de téléphone, de leur métier ou de leurs comportements. Ce qui risque de biaiser votre opération de marketing direct.
Choisir un fichier opt-in
Pour un individu, ce n’est pas un plaisir de recevoir des emails marketing d’un particulier ou d’une entreprise alors qu’il n’a pas donné son avis. Votre message sera considéré comme un spam et il n’intéressera pas l’individu en question. De plus, vis-à-vis de la loi, envoyer des messages marketing à un individu sans avoir au préalable vous expose au paiement d’une forte amende. C’est pour éviter tout cela qu’on recommande d’acheter un fichier email opt-in. L’avantage avec ce type de fichier est que les individus ont donné leur accord afin de recevoir des messages publicitaires.
Attention à des adresses emails surexploitées
Il faut noter que plusieurs sites spécialisés possèdent parfois les mêmes fichiers emails. Ils les vendent ensuite, à plusieurs particuliers et professionnels. Ceux-ci les utilisent par la suite pour mener leurs différentes campagnes commerciales. Le souci est que cela entraîne une surexploitation des adresses emails. Car un même individu peut recevoir plusieurs messages par jour de différentes entreprises. Ce type de fichier email offre généralement peu de résultats parce que les individus sont lassés de recevoir autant de messages qu’ils finiront par considérer comme des spams.
Un nettoyage de la liste emails
Il est recommandé de nettoyer la liste emails avant toute utilisation. Il faudra la débarrasser des doublons, des personnes désabonnées et autres. Ce qui vous permettra de garder une base d’adresses emails avec des retours positifs.
